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La transformation
digitale fait face à deux défis : d’une part, elle dépend de compétences
éparses et généralement externes à l’entreprise : design thinking, BYOD, RGPD,
RPA, blockchain, SEO, A/B testing, UX, API, cloud, chatbots, intelligence
artificielle, big data, …, portées par des agences digitales, fintechs,
intégrateurs de CRM, agences de communication, éditeurs ou experts sur un
segment de la chaîne de valeur (hébergement de données, signature électronique,
gestion électronique de documents, moyens de paiement, …), ce qui tend à
disperser sa capacité d’action.
D'autre part, elle
doit compter sur la résistance interne des acteurs physiques : direction de la
relation client, direction commerciale, opérations, …, voire même d’entités
établies sur un positionnement digital précurseur (exemple : les marques
Nickel, Eko, Hellobank, B&you, Sosh, Soon (née en 2014, mais qui a
finalement perdu la bataille contre AXA Banque en juillet 2017), …), ce qui
tend à réduire son efficacité.
Face à cette
problématique, le conseil hérite de structures développées dans un monde
pré-numérique : certains s’en tiennent à leur rôle d’assistance à maîtrise
d’ouvrage ; d’autres considèrent la conduite du changement comme un chantier
d’intégration parmi d’autres ; les plus prestigieux manquent d’appuis chez les
relais externes du marketing digital.
Devant ce vide,
deux autres types d’intervention se développent : l’assistance technique,
portée par des ESN, peut-être la pire des solutions du point de vue d’une
transformation réussie, quoique la plus simple à mettre en œuvre ; et la montée
en puissance d’agences digitales qui comprennent la tension inhérente à la
marque, peut-être la meilleure des solutions du point de vue d’une
transformation réussie, quoique la plus difficile à mettre en œuvre.
L’importance de la
transformation se mesure à ses effets : acquisition par Orange de Groupama
Banque, acquisition par Publicis de Sapient, alliance de Monoprix et d’Amazon…
Il s’agit d’un changement de paradigme qui s’accompagne d’un défi pour
l’organisation.
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Diplômé de l’ESSEC,
franco-britannique, ancien de Booz Allen & Hamilton, Pierre Bernardi a plus
de 25 ans d’expérience professionnelle dans le marketing stratégique, le
business development, la transformation digitale, les fusions &
acquisitions, le contrôle des coûts et la mise en place de systèmes de gestion.
En 2015, il a
dirigé le programme de transformation digitale d’AXA, « Simplifier la banque »
:
-
modernisation
des parcours de souscription sur le web et sur mobile
-
transfert
des fonctionnalités digitales de la marque Soon (géo-localisation,
catégorisation des dépenses, chat)
-
dématérialisation
de formulaires, permettant d’étendre la politique de fidélisation aux clients
directs
-
enrichissement
des pages d'accueil, tracking et mise en place de relance systématique
-
gestion
de l’omnicanal (signature électronique sans relance, bulletin de souscription
pré-rempli sur le web, …)
En 2019, Pierre a
rejoint Bluescale, une société de conseil spécialisée dans le Big Data.